Chiến Lược Bán Hàng Hiệu Quả - Đột Phá Doanh Thu Trong Thị Trường Cạnh Tranh Khốc Liệt

Cuốn sách Chiến lược bán hàng hiệu quả là một tuyển tập gồm 10 bài báo quan trọng nhất từ tạp chí Harvard Business Review về chủ đề bán hàng. Không đi sâu vào các kỹ năng bán hàng cụ thể như thuyết trình hay chốt sale, mà tập trung vào việc xây dựng một hệ thống bán hàng hiệu quả và trao quyền cho đội ngũ nhân viên. Cuốn sách sẽ giúp độc giả:

- Hiểu rõ trung tâm mua hàng của khách: Ngày nay, quyết định mua hàng thường không do một cá nhân mà là một nhóm người. Cuốn sách giúp bạn hiểu được các bên liên quan và vai trò của họ trong quá trình mua hàng để đưa ra chiến lược tiếp cận phù hợp.